eBook Value Selling erfolgreich

Ralph Strobel Allgemein

Im B2B Manager, dem Vertriebsmagazin für den Mittelstand, ist im letzten Jahr mein erstes eBook erschienen. Titel: ‚Value Selling – Mit echtem Kundennutzen erfolgreicher verkaufen‘. Mittlerweile haben über 300 Interessierte das eBook kostenlos heruntergeladen. Vielen Dank!

In Value Selling – Mit echtem Kundennutzen erfolgreicher verkaufen geht es darum, die Bedürfnisse der eigenen Kundschaft zu erkennen, Vertrauen zu generieren und Kunden an das eigene Unternemen langfristig zu binden. Und ganz konkret geht es um Frage:

Wie verkaufen Sie an Ihre B2B-Kunden? oder andersherum: Wie kann der Kunde von dem Angebot profitieren?

Diese Frage ist für jedes Unternehmen in den verschiedensten Branchen zentral. Und es betrifft das gesamte Unternehmen: Den Vertrieb, und zwar Innen- und Außendienst, das Marketing und die Unternehmenskommunikation, den Service und zusammengefasst jede Stelle, die auch nur ansatzweise an der Schnittstelle zum Kunden arbeitet. Das ist die organisatorische Ebene. Inhaltlich ist es ebenso umfassend, Kundenanalyse, Geomarketing, Positionierung, Vertriebsstrategie, Marke und Werte, Angebotsvorlage, Service und Dienstleistungen, Nachbearbeitung sind nur einige Stichworte. Aber keine Angst: Das ist umsetzbar. Man muss sich nur trauen.

Und das ist der Inhalt von Value Selling – Mit echtem Kundennutzen erfolgreicher verkaufen:

  • Welche Bedeutung hat Value Selling für Ihr Unternehmen und was genau bedeutet dabei „Wert“ für Ihr spezielles Angebot?
  • Durch 5 Schritte und einen klaren Fahrplan Mehrwerte durch Value Selling identifizieren und verkaufen.
  • Wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und erfüllen können.
  • Welche Erfolge Value Selling generieren kann.
  • Mehr Value für Ihre Kundschaft in 5 Schritten.
  • Das Leben ist kompliziert genug: Lösungen sind der Schlüssel.
  • Die Vorteile von Value Selling.
  • Wie sieht ein Fahrplan hin zum Value Selling aus?

Unter folgendem Link kann das eBook kostenlos heruntergeladen werden. Ich wünsche Ihnen viel Freude beim Lesen und vor allem viel Erfolg bei der Umsetzung!