10 Jah­re BER – Ich sage Dan­ke und freue mich auf die Zukunft

Ralph Strobel Allgemein

Am 01. Juli 1999 war es soweit: Ich habe nach lan­ger Tätig­keit als Fach- und Füh­rungs­kraft den Schritt in die Selb­stän­dig­keit gewagt und die Geschäfts­füh­rung der BER Mar­ke­ting GmbH über­nom­men. Für mich stand schon immer im Fokus: Bera­tung. Ent­wick­lung. Resul­ta­te. Eben BER. Seit 10 Jah­ren bera­te und trai­nie­re ich nun Kun­den aus allen rele­van­ten Bran­chen, sprin­ge als Inte­rim Mana­ger in …

Pilot-Kon­zept Ver­kaufs­trai­ning

Ralph Strobel Allgemein

Für den welt­weit größ­ten Pro­du­zen­ten von Hygie­ne­ar­ti­keln kon­zi­pie­re ich ein seg­ment­spe­zi­fi­sches Pilot-Kon­zept zur Schu­lung des Außen­diens­tes rele­van­ter Han­dels­part­ner. Das Trai­ning wer­de ich auch selbst durch­füh­ren. Inhal­te Pro­­­dukt- und Seg­ment­trai­ning Trends, Markt­ana­ly­sen, Markt­for­schung Custo­mer Insights und Per­so­nas Cross- und Upsel­ling, Wett­be­werbs­ver­gleich, Best Prac­tices Erar­bei­tung und Übung des seg­ment­spe­zi­fi­schen Ver­kaufs­pro­zes­ses bis hin zur Defi­ni­ti­on spe­zi­fi­scher Leit­fä­den Ich freue mich rie­sig über das …

Re-Orga­ni­sa­ti­on Ver­trieb in der Imple­men­tie­rung

Ralph Strobel Allgemein

Als Seni­or Con­sul­tant und exter­ner Pro­jekt­lei­ter war ich mit ver­ant­wort­lich für die Inte­gra­ti­on, Ver­net­zung und Neu­aus­rich­tung von 5 ver­trieb­li­chen Berei­chen Was war die Aus­gangs­la­ge? Ein mit­tel­stän­di­sches Unter­neh­men aus Nor­d­rhein-Wes­t­­fa­­len mit über 1.000 Mit­ar­bei­tern stand vor gro­ßen Her­aus­for­de­run­gen: Ver­än­der­tes Kauf­ver­hal­ten, zuneh­men­de Kun­den­an­sprü­che und neue Mul­­ti-Chan­­nel-Ver­­­triebs­­we­ge führ­ten zu gestie­ge­nen Anfor­de­run­gen im Kun­den­be­zie­hungs­ma­nage­ment. Zusätz­lich erfor­dern kom­ple­xe­re Geschäfts­vor­gän­ge und ein ste­ti­ges inter­nes Wachs­tum eine …

War­um benö­tigt Ihr Unter­neh­men ein Füh­rungs­leit­bild?

Ralph Strobel Allgemein

Eine gute Fra­ge, den­ke ich immer, denn die­se Fra­ge wird mir sehr häu­fig vom Manage­ment oder Per­so­nal­lei­tun­gen gestellt. „Wir haben doch ein Unter­neh­mens­leit­bild!“. Exakt, und genau damit sind wir auch schon bei der Her­aus­for­de­rung. Die­ses Unter­neh­mens­leit­bild wur­de klas­si­scher­wei­se vor Jah­ren in einem klei­nen Work­shop mit einer exklu­si­ven Anzahl von Abtei­lungs­lei­tern zusam­men mit einem Trai­ner erar­bei­tet, fein­ge­schlif­fen, auf einer Mit­ar­bei­ter­ver­an­stal­tung der …

Mit­ar­bei­ter­ge­win­nung durch Employ­er Bran­ding

Ralph Strobel Allgemein

Auch wenn vie­le Men­schen unter „Employ­er Bran­ding“ völ­lig ver­schie­de­ne Din­ge ver­ste­hen, am Ende geht es dar­um, dass mög­li­che Bewer­be­rin­nen und Bewer­ber sagen: Da wür­de ich ger­ne arbei­ten. Und genau die­ses „da wür­de ich ger­ne arbei­ten“ ist unglaub­lich viel­schich­tig. Dazu gehö­ren natür­lich die Gehalts­struk­tu­ren sowie die klas­si­schen Sozi­al­leis­tun­gen, Stand­ort und Erreich­bar­keit, Pro­dukt und Mar­ke, aber auch The­men wie inter­ne Kom­mu­ni­ka­ti­on und, …

Neue Trai­nings für Fach- und Füh­rungs­kräf­te: Füh­ren, kom­mu­ni­zie­ren und ver­än­dern

Ralph Strobel Allgemein

Die Her­aus­for­de­run­gen und die Anzahl von Pro­jek­ten in Unter­neh­men wer­den mehr, die Res­sour­cen wer­den eher weni­ger: Um Markt­chan­cen effek­tiv zu nut­zen, müs­sen alle bes­ser zusam­men­ar­bei­ten, egal ob es sich um Lini­en- oder Pro­jekt­funk­tio­nen han­delt. Das neh­me ich jeden Tag in allen Pro­jek­ten wahr. Die Opti­mie­rung von Pro­zes­sen, das Manage­ment von Teams oder Pro­jek­ten und auch die nach­hal­ti­ge Umset­zung von Ver­än­de­run­gen …

Neu­es Kon­zept für Semi­na­re „Employ­er Bran­ding“

Ralph Strobel Allgemein

Employ­er Bran­ding – Schritt für Schritt zum attrak­ti­ven Arbeit­ge­ber Die pas­sen­den Fach- und Füh­rungs­kräf­te zu gewin­nen und zu bin­den wird in weni­gen Jah­ren für vie­le Unter­neh­men zu einer über­le­bens­wich­ti­gen Fra­ge. Schon heu­te bedeu­tet der Man­gel in wich­ti­gen Fach­be­rei­chen eine Wachs­tums­brem­se. Unter­neh­men mit einem struk­tu­rier­ten und durch­dach­ten Employ­er Bran­ding und Per­so­nal­mar­ke­ting gelingt es nach­weis­lich bes­ser, erfolg­rei­cher und nach­hal­ti­ger zu rekru­tie­ren. Employ­er …

Save the Date: Werk­statt Per­so­nal­ent­wick­lung

Ralph Strobel Allgemein

Employ­er Bran­ding ist wei­ter gefragt Die Aka­de­mie im Bil­dungs­werk der Baden-Wür­t­­te­m­ber­gi­­schen Wirt­schaft e.V., lädt zu einer sehr inter­es­san­ten und vor allem sehr inno­va­ti­ven Ver­an­stal­tung ein: Anläss­lich der „Werk­statt Per­so­nal­ent­wick­lung“ am 19. Okto­ber wer­de ich ver­schie­de­ne Parts über­neh­men: Zum einen wer­de ich zu Beginn einen kur­zen Impuls­vor­trag zum The­ma „Employ­er Bran­ding“ hal­ten. Und der wird eher ein wenig unge­wöhn­lich, so viel …